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   武投控集團權屬企業武鍋能源是一家有著70年歷史的老牌制造業國企，以節能環保鍋爐和高端閥門為核心業務，其堿回收鍋爐在國內市場占有率達90%以上，非木漿黑液回收技術領域處于國際領先地位。

   憑借不斷創新升級的核心技術、優質產品和完善的售后服務，武鍋能源穩步拓展海外市場，成為海外企業信賴的選擇。

   自20世紀90年代實施“走出去”戰略以來，武鍋能源堿回收鍋爐先后進入歐洲、美洲、非洲和東南亞30多個國家。

           2023年武鍋能源的海外訂單銷售額近億元，海外市場已成為企業實現高質量發展的重要戰略力量。

武鍋能源公司全景

   金牌產品走向世界

   武鍋能源的前身是始建于“一五”期間的武漢鍋爐廠，1966年其生產的第一臺黑液處理量150tds/d的堿回收鍋爐在佳木斯造紙廠建成運行，之后歷經20多年的發展，堿回收鍋爐技術日臻成熟，并在1989年獲得“國家金牌產品”稱號。

隨著改革開放步伐的加快，武鍋能源積極響應國家鼓勵企業“走出去”的號召，于1991年與印尼金光集團永吉紙業公司簽訂合作合同，自此開始帶著金牌產品——堿回收鍋爐正式走出國門，走向世界。

   堿回收鍋爐是通過吸收燃燒制漿造紙過程中的高污染廢液（黑液）的熱能來產生蒸汽的設備，是現代制漿企業必備的工業設備，可達到回收、節能、減少污染的綜合效果。因環保的硬性要求，所有制漿造紙企業必須使用堿回收處理設備，各國的大型制漿造紙、制糖企業便成為武鍋能源的首選目標客戶。

        “走出去”戰略實施以來，武鍋能源堿回收鍋爐產品先后進入歐洲、美洲、非洲和東南亞30多個國家，近年來，在俄羅斯成功落地堿回收鍋爐、甘蔗渣鍋爐、燃油鍋爐、燃氣鍋爐等多種產品，充分展現了其在產品研發制造和國際物流方面的強大綜合實力。

俄羅斯依利姆集團到公司參觀

   科技創新贏得市場

   科技創新讓這家“武字頭”老國企始終緊跟時代步伐，牢牢占領市場高地，也為其海外市場拓展提供了堅實支撐。

截至目前，武鍋能源擁有技術研發團隊180余人，已獲專利81項，擁有兩大類9大系列鍋爐產品，設計制造各種參數堿回收鍋爐400余臺，承接堿回收鍋爐燃燒工段總承包及設備成套項目70多個，國內市場占有率達90%以上。

   近年來，武鍋能源還大力投入智能工廠建設，引進全套PLM、ERP、MES、鍋爐云服務平臺數字化系統，實現智能終端與裝備的網絡化全域覆蓋。戴上VR眼鏡就能身臨其境地透視鍋爐內部構造等，檢驗鍋爐設計方案是否科學，既節省人工成本，更大大提高工作效率。2023年武鍋能源子公司武鍋閥門成功入選國家級專精特新“小巨人”企業，武鍋能源、武鍋閥門雙雙獲評2023年度湖北省制造業單項冠軍。

武鍋能源智能工廠管子車間雙生焊生產線

   定制服務突破挑戰

   盡管在國內市場已擁有絕對的行業優勢和市場地位，但武鍋能源的“出海”之路并非一帆風順。

   堿回收鍋爐是大型工業鍋爐，是非標準化產品，從設計、制造到物流發運，再到落地安裝運行，是一項龐雜的系統工程?？蛻粲嗁徱惶卓偘椖?，除了武鍋能源生產的鍋爐設備，還包括行業內其他企業生產的各類通用輔機、專用輔機等一系列配套產品，這類配套產品的技術開發水平、市場供需形勢、上下游發展現狀等，都是武鍋能源拓展海外市場時必須考慮的重要因素。

   此外，鍋爐在進口過程中會產生很多無形費用，會增加用戶的成本，這也成為武鍋能源開拓海外市場的制約因素之一。

   為此，武鍋能源深入調研了解海外客戶需求，創新優化產品技術方案，推出個性化定制服務，將鍋爐出口的各個節點分開，分別簽訂技術服務合同、鍋爐制造及發運合同和鍋爐安裝服務合同，用戶可根據需要自行選擇產品和服務。先從技術服務合同入手，以完善的設計能力為用戶提供產品解決方案，如果該國同類產品項目已達到一定市場規模，便考慮在國外尋找合格的制造企業進行代加工，從而為客戶節約運費和進出口費用，贏得客戶充分信任和認可。

   未來，武鍋能源將始終堅持“綠色制造 科技創新”的發展理念，在拓展海外市場上持續發力，加大海外目標客戶探索力度，為國際市場開拓注入新的動力。

   來源：武漢投控集團